商家短视频
拍摄指南
商家短视频团队出品
最强干货
商家真实线上案例，权威数据、小二深度解读。
目录
女装\男装\童装
女鞋
内衣
彩妆
护肤
箱包
女装/男装/童装
商家：小谷粒女装
转化率提升70%+
在讲解前，模特先转一圈，让用户对衣服的全貌有认知商品的卖点表达非常清晰，再配合上字幕，让用户即时在办公室、地铁上等没办法听声音的环境下也能获取完整信息。
小二点评：
女装经典案例
女装/男装/童装
商家：雅痞制噪
转化率提升50%+
男装经典案例
小二点评：
品牌的定位是雅痞，模特的整体造型和讲解的方式跟目标人群的气质契合度非常高，让用户有代入感。
女装/男装/童装
商家：小猪托尼童装旗舰
转化率提升70%+
童装经典案例
小二点评：
主播在讲解的时候一直通过各个方面来说明小胖子穿着舒适，好看。宽松的版型、螺纹设计有弹性、加大加宽和不显胖，从小胖胖的角度来分析这件衣服的卖点。主播本身也是比较圆润的，有亲和力。
女装/男装/童装
关键词：主播讲解设计亮点
脚本：模特+细节+搭配
服饰拍摄
拍摄详解
a、全身各角度展示，模特转一圈，让用户看清楚衣服各个角度的样子。
c、搭配介绍，与店铺其它衣服搭配，提升客单。
b、衣服细节设计亮点介绍，扬长避短，设计独特就说清楚设计、基础款就突出百搭、材质好就讲亲肤透气触感好等。
服装
拍摄技巧：
a、服饰的拍摄，一定先拍全身，再拍细节，让用户对衣服有整体的认知。
b、最好能有模特展示，能看到上身的效果，而且模特的选择尽量和衣服的人群定位保持一致。
c、细节拍摄的时候，不要单纯展示，最好能突出设计的亮点，配上讲解或者文字说明。
d、服饰的取景很重要，街拍的话尽量选择跟衣服风格一致的地方，室内最好有盆栽、画等道具布景。
女鞋
功能型女鞋
设计型女鞋
--帆布鞋、运动鞋、孕妇鞋等强调舒适性的鞋子
--高跟鞋等强调的鞋子外观和设计的鞋子
功能型女鞋
商家：小世学长大卖铺
转化率提升59%+
小二点评：
功能女鞋经典案例
短短15秒，鞋子全貌展示后对鞋后跟的刺绣这个最大的设计亮点，做了重点的介绍，而且把鞋子对折，充分证明了鞋子的柔软性。
功能型女鞋
关键词：主播讲解独特设计和舒适展示
脚本：外观+测评+模特
女鞋拍摄
拍摄详解：
a、鞋子各角度展示，设计亮点重点介绍，最好有字幕进行总结；
b、鞋子舒适度的测评，鞋底柔软可对折，对折后鞋面无痕迹；鞋面透气，干冰放在鞋子里，瞬间散出等，最核心的讲1-2个即可；
c、鞋子上身的效果展示。模特穿着走动，各角度的效果。
设计功能型女鞋
设计女鞋经典案例
商家：欧美女鞋集中营
转化率提升44%+
小二点评：
鞋子后跟彩色条纹装饰设计亮点，然后介绍鞋子的外部和内部的材质，最后展示模特上身效果，鞋子外型展示完整，卖点清晰，最后上身效果收尾。
功能型女鞋
女鞋拍摄
关键词：独特设计+上身效果
脚本：外观+材质+模特
拍摄详解：
a、鞋子各角度展示，让用户对鞋子外观有整体的了解。设计亮点的部分，重点介绍。
b、鞋子材质，轻轻按压鞋面凸显材质光泽度，最好有讲解和字幕进行进行总结比如头层牛皮透气性好，柔软舒适；
c、鞋子上身的效果展示。模特穿着走动，各角度的效果。
女鞋
拍摄技巧：
a、设计亮点，重点介绍，不要单纯画面展示，一定配合字幕和讲解，说明白要表达的卖点是什么。
c、拍上身效果的时候，主体还是拍鞋子本身，画面稳定，尽量让用户看清楚鞋子。
b、先拍全貌再拍细节，先让用户对鞋子全貌有整体上的了解，再拍细节的部分，细节部分特写镜头拍出鞋子的纹理和质感。
内衣
袜子和内裤
--材质和舒适度最为重要，外观次之的内衣类目商品
--穿着外显，上身效果重要，需要模特展示的内衣类目商品
内衣和家居服
袜子案例
袜子女鞋经典案例
商家：衣直秀旗舰店
转化率提升32%+
小二点评：
首先是袜子的外观展示，然后从弹性、不搁脚、不褪色、纯棉燃烧，透气性良好各个角度来证明了袜子的舒适性。最后做上脚的效果展示。
内裤案例
内裤经典案例
商家：dorsill旗舰店
转化率提升50%+
小二点评：
先展示了内裤的外观和弹性，然后从透气性、褪色和纯棉材质来证明内裤穿着的舒适度。拍摄时的背景颜色非常活泼与商品风格很搭配，并在每一段内容之前都有一个片段小节，让消费者对后续内容有预期。
袜子和内裤
袜子和内裤拍摄
关键词：测评证明舒适度
脚本：外观+材质测评+模特
拍摄详解：
a、外观展示，对商品有个整体认知，可以把不同颜色和花色的商品都摆放在一起；
b、材质测评重点介绍，从弹性、透气、纯棉等各角度证明商品的舒适性。
c、袜子、内裤上身的效果展示。模特穿着走动，各角度的效果。
内衣案例
内衣经典案例
商家：荷韵阁旗舰店
转化率提升37%+
小二点评：
内衣外观展示之后就是详细的讲解，从肩带、到面料，罩杯等全方面讲解了内衣的细节特点，如果在前面能加上模特上身效果更佳。
保暖衣案例
保暖衣经典案例
商家：三枪官方旗舰店
转化率提升18%+
小二点评：
视频的结构非常清晰，首先是上身效果，然后是材质的测评，最后是多个颜色的展示。内容紧凑充实，卖点通过字幕突出。
内衣和保暖衣
内衣和家居服拍摄
关键词：模特展示上身效果+舒适度测评
脚本：上身效果+设计亮点+测评
拍摄详解：
a、上身效果展示，保暖衣家居服一般都有多个款式和花色，可以把主推的2-3款，拍模特穿着效果。
c、材质测评重点介绍，从弹性、透气、纯棉等各角度证明商品的舒适性。
b、衣服设计的亮点，比如螺纹收口设计保暖，大口袋方便放手机等。
女士内衣/男士内衣/家居服
拍摄技巧：
a、穿着外显美观度重要的衣服，先拍模特展示，如袜子等外观不重要的商品可以把模特展示放在靠后的位置，先做简要的外观展示，然后主要拍舒适度的测评。
b、家居服、内衣的取景尽量选择室内，用户有代入感，可以选择沙发等道具，营造家的氛围。袜子类的拍摄上身效果时，可以拍整体搭配，但重点拍摄脚的部分。
彩妆
色号较多的彩妆
--口红、眼影、腮红等彩妆的特点是色号多，操作较为简单，视频内容最核心的是不同色号上妆效果的展示。
--如眼线笔、睫毛膏等，比较容易晕染，除上妆效果外，可以配合一些测评的部分。
易晕染彩妆
遮盖类基础底妆
--粉底液、BB霜等遮盖类彩妆，的色号一般3-4个，主要是上妆与未上妆的对比，对痘印、黑眼圈等的遮盖。
唇部彩妆案例
口红经典案例
商家：lac烙色旗舰店
旗舰店
转化率提升53%+
小二点评：
产品外观展示，然后模特进行不同色号的试色，主推的色号先拍重点拍，最后来一个5个不同色号的对比结尾，方便用户选色。
色号较多的彩妆
唇部彩妆、腮红等拍摄
关键词：模特展示不同色号上妆效果
脚本：外观+效果+颜色
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，如磁铁吸盖，小羊皮材质等简单介绍。
c、不同色号的对比收尾，帮助买家决策。
b、不同色号的彩妆上妆的效果，主推的色号先拍重点拍，非主推的后拍简单拍。展示的时候，用字幕标明明色号。
基础底妆案例
基础底妆经典案例
商家：美利诺妍旗舰店
转化率提升42%+
小二点评：
商品外观和上妆效果展示，对痘印的遮盖重点展示，把局部的瑕疵做了放大，然后再对比使用前后的效果，非常有真实感，而且还增加了黑眼圈、唇纹等，让用户发现了更多使用场景。
遮瑕类基础底妆彩妆
基础底妆拍摄
关键词：遮瑕效果对比
脚本：外观+遮瑕效果展示+对比
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，雾面刷头、推抹式等亮点简单介绍。
b、有瑕疵的面部特写，然后上妆遮盖特写拍摄
c、最后将上妆与未上妆的两侧脸蛋进行对比。
眼部彩妆案例
眼线笔经典案例
商家：韩熙贞旗舰店
转化率提升50%+
小二点评：
用讲解的方式，有亲和力，字幕也比较精美。内容上先做上妆效果的展示，然后对流畅度、速干和防水三大卖点做了讲解和测评。
易晕染类眼部彩妆
眼部彩妆拍摄
关键词：模特展示上妆效果+核心卖点测评
脚本：外观+上妆效果+测评
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，独特刷头等设计亮点简单介绍。
c、睫毛膏和眼线类较容易晕染，可以做防水的测评，喷上水后，用纸巾按压或轻抹不掉色不晕染。
b、上妆的效果，可以对比化妆与未化妆，也可对比化妆前后。
彩妆
拍摄技巧：
a、模特妆容的整体性非常重要，而且需要比较明艳，跟产品的色号定位保持一致。
b、不要过分磨皮，可以进行简单的后期处理，但是不要过分磨皮和使用滤镜，会让商品效果展示失真，丧失说服力。
c、彩妆比较适合棚拍，用纯色背景板，画面干净整洁，光线也比较好控制。
护肤
保养护理类
--水、乳、霜、面膜、精油等保养护理，核心是对皮肤的改善效果。
清洁卸妆类
--洗面奶、卸妆水等，核心是皮肤的清洁效果，需要做卸妆或清洁对比测试。
保养护理类案例
爽肤水经典案例
商家：水密码旗舰店
转化率提升29%+
小二点评：
外观展示，然后讲述商品卖点小分子易吸收、养分充足，收缩毛孔二次清洁，最后对爽肤水做了保湿效果和ph酸碱度测评。
保养护理类案例
面膜经典案例
商家：beely旗舰店
转化率提升19%+
小二点评：
先拍了产品的外观，使用前测评肌肤含水量，使用后再测试，进行数据对比，模特在敷面膜的时候素颜，能看到皮肤的瑕疵，给人以真实感。
清洁卸妆类案例
卸妆油经典案例
商家：thesaem得鲜旗舰店
转化率提升35%+
小二点评：
先做商品的展示，然后是使用的演示，眼妆和唇妆各卸掉一半，效果的对比非常强烈，尤其是唇妆的部分非常有说服力，最后是一个全脸卸完妆拿着产品的展示，清新自然。
清洁卸妆类案例
洗面奶经典案例
商家：瑜然美化妆品旗舰店
转化率提升45%+
小二点评：
首先是外观展示，然后产品使用演示揉搓出丰富泡沫洗完脸后的效果，最后进行酸碱度和卸妆效果的测评。对于商品卖点凸显得非常清楚：大容量、成分温和，还可清洗彩妆。
保养护理类
爽肤水、面霜等拍摄
关键词：模特演示，说明护肤品效果
脚本：外观+演示+测评
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，六边形盖帽使用方便等设计亮点简单介绍。
c、护肤品使用前后的对比，可以做肌肤保湿度测评和产品酸碱度测评说明产品温和无刺激。
b、护肤品使用的演示，轻拍或者按摩，可边演示边讲解某某成分抗衰老，美白保湿等功效。
洁面类
卸妆水、洗面奶拍摄
关键词：使用后的效果+酸碱度或保湿测评
脚本：外观+效果+测评
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，按压式取量方便等设计亮点简单介绍。
c、测评，主要是做洗脸后保湿度和产品本身的一个酸碱度的测评，用仪器测量后显示出具体的数值。
b、使用效果，卸妆效果的展示可以做左右脸的对比，或者在手臂上画上彩妆后卸妆。
护肤
拍摄技巧：
a、护肤的拍摄，最好采用讲解+演示的方式，一边演示护肤品的使用和效果对比，一遍进行讲解。
b、使用护肤品时模特最好素颜或者裸妆，拍摄卸妆时最好在脸上卸妆，最难卸的眼妆和唇妆，只卸一半，给用户看对比。
c、如果是对皮肤有特定功效的如黑头、干纹等，模特有同样问题，拍摄使用前后对比。
箱包
大容量包袋
双肩包、背包等设计较为复杂的较容量或较多分区的包袋。
旅行箱包
旅行箱旅行包等，核心是防摔结实，超大容量。
小容量包袋
钱包、卡包等功能较简单的大小容量包袋。
大容量包袋案例
女包经典案例
商家：文文包袋厂
转化率提升59%+
小二点评：
首先是外观展示，然后是包包的各种细节，包括防水的测评，以及各个包袋容量的展示，最后是上身的效果。这种主播讲解的方式，让用户对包包的卖点有全面的了解。最后多个颜色的展示收尾和开头相呼应。
大容量包袋案例
男包经典案例
商家：稻草人男包旗舰店
转化率提升47%+
小二点评：
360度商品外观展示，商品细节的介绍配上字幕，帮助用户理解，将各个口袋的功能定位和演示的物品结合起来，说明了设计合理性。
小容量包袋案例
钱包经典案例
商家：皮尔卡丹泰泽丰专卖店
转化率提升26%+
小二点评：
外观展示之后，是对钱包细节的拍摄，从皮质、拉链到各卡袋，展示商品牢固度的时候左右扭转钱包，表现方式上有说服力。这个案例稍显不足的部分是，没有讲解和字幕，需要用户自己来分析视频内容里的卖点。
旅行箱案例
旅行箱经典案例
商家：H7箱包店
转化率提升57%+
小二点评：
外观展示之后是对箱子的暴力测评。防摔、踩踏、拉杆防顺滑折断、万向轮声音小、防划等；在视频中用暴力测评的方式解除用户对箱子质量的的担忧。
大容量包袋
双肩包、背包、手提包拍摄
关键词：主播讲解设计亮点和容量
脚本：外观+细节+模特
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，包包的正面、侧面和背面各个角度。
c、上身效果的展示，不同的背法和搭配，或者是做个多颜色的集体亮相。
b、细节，包包的特色设计，五金配件、还有各个包袋分区的容量，分别可以装钱包、水杯还是ipad。
小容量包袋
钱包和卡包拍摄
关键词：主播讲解设计亮点和容量
脚本：外观+细节+模特
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，包包的正面、侧面和背面各个角度。
c、上身效果的展示，不同的背法和搭配，或者是做个多颜色的集体亮相。
b、细节，包包的特色设计，五金配件、还有各个包袋分区的容量，分别可以装钱包、水杯还是ipad。
旅行箱
旅行箱拍摄
关键词：暴力测评
脚本：外观+测评
拍摄详解：
a、外观展示，产品的外观展示，包包的正面、侧面和背面各个角度。
b、暴力测评，①防摔：箱子反复摔；②承重：站在箱子上蹦；③轮子灵活度；④拉杆灵活度和承重；⑤防划，钥匙在箱子上面划无痕迹。
箱包
拍摄技巧：
a、箱包的拍摄，如果有多个款式，可以在视频开始做展现，让用户有个认知。
b、细节部分的拍摄，注意光线，拍摄出箱包的质感，特别是五金件的光泽度。
c、测评，测评部分尽量夸张暴力，有测评的话可以放在视频较为靠前的位置，吸引用户关注度。
敬请期待！
更多行业精彩案例和分析
